私域流量大变局，中小企业新机遇

大薇 • 2022年3月18日 pm12:35 • 行业知识

9月9日，一场将对互联网流量与格局有重大影响的会议，在工信部的组织下召开。9月17日下午，微信官方正式发布消息，宣布对微信外部链接内容管理规范进行调整。自此，抖音、淘宝链接目前已经可以直接在微信内打开，用户可以通过网页形式访问外链内容。

网址开放从形式上是一小步，却是中国互联网走向真正互联互通迈出的一大步。

而有变革就有机会。

一、流量焦虑

说到流量焦虑，普及度太高。在互联网巨头的一次次车轮战厮杀下，开街边店的老板都天天为流量而绞尽脑汁。天下苦流量贵久已。过去10年中国互联网围绕流量展开了一场场血拼大战，中小企业和商家被裹挟其中，想要做生意、搞营销、找客户，必须找互联网平台高价买流量。

在百度上搜不到淘宝上的商品，在微信上打不开淘宝链接，在微信中打不开头条，这些我们习以为常。今天很多人都以为是微信屏蔽了淘宝，但实际上最初都是淘宝屏蔽了百度和微信，如果在微信上能随时找到淘宝商品，淘宝卖流量的生意就没办法做了。

在监管不严、野蛮生长时代，所有把握了流量入口的平台级公司都要加强流量壁垒，最容易的事情是封闭。百度、淘宝、头条、腾讯等一众互联网平台的基础商业模式是赚基于竞价排名的广告费。凭借已有的优势，做自己的“生态”，在生态中定义流量分发机制，掌握了入驻企业的生死大权。几乎所有的商家即便日常经营捉襟见肘，在平台广告投放买流量这件事情上却异常干脆。

中国互联网，其实是割裂的阵营。

二、营销变局

很多声音是：当微信被要求开放外部链接、对其他平台采取一视同仁的态度时，阿里巴巴成为了受益者。基于上述对“屏蔽链接”历史由来的叙述，大家应该清楚淘宝是最不不希望生态开放的，百度、微信等外部平台能直接导流给商家，那么平台的流量分发售卖机制将会遭受前所未有的打击。

全网都在讨论腾讯阿里字节互通，谁是大赢家。笔者认为，这次平台互通，中小企业是最大的受益者。当前各个商家做营销，还不得不在各大平台间站队，每个平台生态不一样、机制不一样、玩法不一样，必须做出主次选择和不同的投入，评估之后发现既不能放弃精准算法的抖音，又无法舍弃庞大流量池的微信，更不能轻视新型的直播电商。营销运营成本日益攀高。

如果实现真正的“互联互通”，或许淘宝卖家，可以在百度上投广告？抖音电商，可以在微信上积累私域。平台，不再能通过封闭而坐享超高的广告收入。商家企业，不再需要到每个平台支付高额流量费用、在每个平台做营销闭环。

平台开放后，企业的营销和经营成本，可能因此下降。以后，越来越多商家将把更多精力投入到做出更好的产品，提供更好的服务上面，而不是费尽心思到处去找便宜的流量。

当然，生态开放是一步步进行的。“监管”的鞭策犹如一把悬在头顶的达摩克里斯之剑，互联互通直接关乎切身利益，阿里、腾讯、字节只能硬着头皮，相互博弈。

三、私域红利

可以预见的几个趋势：

1. 未来公域+私域互联互通。

公域流量转私域门槛大大降低、方式通路多样，公域+私域的玩法将会有更多可能性。全渠道流量将更便捷的整合，私域将是企业维系、经营客户关系，与客户形成连接互动的阵地，在公域获取流量需要高额成本，未来私域将是企业利润的重要来源。

2. 阿里系卖家涌入私域。

淘宝中小商家是最早的私域淘金者，之前他们需要费劲心机让用户加微信，比如与用户在旺旺上留言VX、寄出货品附带微信和企业微信二维码，为了吸引用户扫码需要设置一系列的福利活动。生态一旦开放，大量淘宝天猫商家将能通过更低成本构建自身私域营销闭环，将毫不犹豫地投入更大比重在私域进行日常运营。

3. 全渠道私域客户池。

当前即便头部品牌重仓私域，主要还是依赖于各大体系内的闭环，想要做到跨体系整合是非常困难。我们经常收到客户对于迫切建立品牌全渠道私域流量池的需求，但因生态封闭从技术实现和日常运营来看，成本都相对较高。三大平台生态开放后，不仅可以降低品牌跨体系引流成本，还为打通用户跨平台数据、行为轨迹、建立统一客户画像奠定了基础，提高品牌效应！

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