随着互联网的发展，如今的母婴行业呈现高度的电商化，诞生了蜜芽、小树熊、宝贝格子、麦乐购、乐友、孩子王、爱婴岛等母婴电商平台，并且近几年行业整体也逐渐在往新零售、社交电商的方向发展。

而最近，“社区团购”电商模式越发受到母婴行业青睐。在母婴类产品的网络零售总额中，来自各类母婴电商、母婴品牌推出的社区团购业务的占比正在不断增加。

社区团购的商业模式，具体来说是这样的：

平台以线下实体小区为单位招募团长，由团长建立平台社区群，并即时发布和推广平台上架的产品，消费者通过小程序自主下单。

1-2日内，平台根据订单量直接将相应产品配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货。一般而言，平台全方面提供了品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持，团长的任务就是拉新、推广、收货、清点提货。

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母婴社区团购怎么做？

母婴社区团购的商业模式可以为：以社区为单位，由宝妈或当地意见领袖成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团。

当日线上下单，次日社区内自提，母婴门店提供采购、物流仓储及售后支持。

团长通过个人关系、朋友转介绍等方式，吸纳本社区范围内处于孕婴童各阶段，且掌握家庭消费话语权的宝妈入群。

不仅与母婴行业的目标客户群体高度吻合，且用户留存率、复购率更高，而获客成本更低。

母婴零售头部企业孩子王在疫情期间，通过建立数千个社区业主群，快速推行了社区团购，通过会员口碑和社交关系，进一步扩大门店同城服务范围。