互联网社区的兴起催生了增长黑客的概念，而进入到小程序互联网时代，背靠微信这一庞大的流量池，只要找准方法，引流获客无疑将更加。

而小程序去中心化的流量入口，决定了商家必须自行解决引流获客的问题，所以下面就送裂变获客的角度谈谈，小程序如何实现冷启动的用户增长：

引流：获取种子用户 

•找到用户需求

引流前的第一步需要找准目标人群的潜在需求或者痛点，可以对老用户的消费数据进行分析，或者从产品或服务反推出对应的用户画像，另外十分有必要收集竞品信息，以在设计方案时确立差异化的优势。

•确定获客渠道

从缩短获客路径的角度出发，最优的选择无疑在小程序入口内，如订阅号、社群及扫一扫，具体来讲可以找到与目前人群垂直的大号合作发布软文，通过插入小程序的形式达到引流效果，同样的道理，可以找到相关的群聊，与群主达成一致的前提下，通过分享小程序到群推广引流，甚至可以印制带有小程序码的海报，通过地推的形式从线下为小程序导流。 

•设置引流诱饵

而要保证引流的短期效果最优化，这就需要设置一个对用户足够有吸引力的活动，形式可以是优惠券、赠品、权益等，需要注意的是形式要足够简洁易懂，通过标题、图片等形式相组合，做到一看就懂从而提升引流的转化率。

裂变：老带新驱动获客

•设置营销活动

小程序的拼团、砍价、分销等营销能力自带裂变属性，通过设置超值活动，引导用户邀请好友参与，从而达到老带新获客，而要形成裂变闭环，关键一步就在于引导邀请来的新用户继续参与活动，继而通过邀请形成二次裂变。 

•制作裂变载体

无论是邀请链接还是海报引流，在展现营销裂变活动的同时，需要注意展现分享者头像及昵称，起到信任背书的效果，配合正式上线前的小范围测试，以确保最终的裂变效果可控。

•激励及时反馈

在营销活动（拼团、砍价等）力度之外，影响用户拉新活跃度的另一个因素是激励的及时反馈，通过降低佣金提现门槛，提现后快速到账余额，从而激发用户持续分享的动力。此外设置阶梯式增长的激励方案，同样可以显著激发用户的拉新积极性。

需要提醒的是，引流只是小程序用户经营的第一步，用户持续产生价值的关键在于转化和留存。