最近直播带货是火的一塌糊涂，从2019年淘宝双十一超过200亿的直播带货的规模，到因为疫情各种线下服装店、超市因为封锁纷纷转战线上，各种老板CEO直播下海，一派生机盎然。

“直播带货”为什么能火

直播带货其实是一种全新的新零售，将直播和电商完美的进行结合，从人——货——场3个角度来说，是一个非常高效、新零售的风口。

人

通过直播吸引带来了更多的流量，从直播平台通过主播链接了更多的消费用户。

货

除了和电商平台、品牌商合作，还有一些直播带货直接和原厂地、工厂进行深入合作，改造了整个商品的供应链模式，最大限度的实现了降库存。

场

直播就是将原来图文、短视频的电商模式，通过实时性、可体验、互动性的直播形式的打造的新零售的场景。

这些品牌的直播间太火了

瑞莎直播间

4月25日晚上19:30，瑞莎卫浴以在线直播的新销售模式，赋能终端新零售，打开连接世界的新窗口，“51提前购、工厂让利、补贴千万”的线上直播活动正式拉开了帷幕，掀起品牌与消费者之间的狂欢。

截止4月25日21:30

直播间在线观看人数达4.9万+

订单量2165单

点赞量6.1万+

在整个直播过程中，由瑞莎CEO余铁辉和知名主持大V老师，带领大家认识瑞莎卫浴的“51提前购”的购物新体验。同时瑞莎卫浴装修达人荣腾老师在直播间，为广大业主亲自讲解每个产品的卖点，细节。还有余总现场承诺直播间产品，包送货安装，产品价格打折，服务不打折，让更多的客户能够在线上选择心仪的产品。

直播间现场不仅有百份豪礼、万元红包倾情相送，更有1元地漏秒杀，9.9抵199使用，99抵599使用等优惠福利轮番上阵，让业主足不出户也能装修美家！

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杜戈直播间

3月27日晚上20:00，杜戈卫浴首场直播开始了，以“9.9元抢定卫浴，工厂直销让利”的线上直播活动正式拉开了帷幕，掀起品牌与消费者之间的狂欢。

本次活动取得完美成功，

观看人数3931，点赞7.7万，

两小时成交超600单的成绩。

活动中杜戈卫浴挑选了三种户型的房体，并且在杜戈体系销售量都是非常好的畅销品来进行直播特价销售，个性的五金龙头一元拍卖，近百件卫浴产品免费抽！还有超薄型五金花洒也让消费者心动不已。

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太子家居直播间

太子家居创立于1999年，始终以“智造舒适生活”为使命，以“打造具有国际视野的民族品牌”为愿景。致力于为中国家庭提供舒适、环保、高性价比的家居一站式解决方案。

多年来，太子家居专注于全屋设计、定制、家具、软装等家居产品的研发、生产和销售，现已在成都天邛工业园拥有1300余亩家居智造基地，1500多家品牌专卖店遍布全国。

4月26日19:30 ，“太子51狂欢惠，直播购家最优惠”线上直播活动正式开启，直播间内众多产品直击低价，9.9元福利购，100元定金增值卡、赏金猎人上线，让客户乘兴而来，满载而归。

本次活动取得完美成功，

观看人数4.7万，点赞4.1万，

4小时成交上千单的成绩。

直播，将成为企业营销的第三种力量

业内有一句话，叫“公关创造品牌、广告维护品牌”，随着全民直播热潮兴起，以及直播带来的实际可观销量，不排除直播将成为继广告、公关之外，企业品牌营销的第三种常用方式。

过去，我们基本上没见过知名品牌参加电视购物。因为这些品牌已经为广告付出了很高的成本，再打折扣肯定就要赔本，所以参与电视购物的，几乎都是没听过的品牌。像车、房子等，没法通过这种方式销售。

那些不适合直播带货的商品就不能参与直播带货这种营销方式了吗？

这就要说到直播的另外一种方式，直播宣传。这种直播方式不是要快速卖多少货，而是为了实现品牌曝光和推广，这与广告的目的差不多。

了解特斯拉的都知道，现在特斯拉不管是官方还是店面销售经常做直播。在这次疫情下，大年初三特斯拉就已经在线上开始了直播。

你以为特斯拉要卖货，就错了。总结两点：特斯拉单价至少30万左右，不大可能有人看了直播就立马冲动下单；特斯拉实行统一价策略，不管你在什么时候买，都不会便宜一分钱，这种情况下直播怎么能带货？ 

其实，特斯拉这么做是为了品牌推广，让那些不了解特斯拉的人通过观看直播了解特斯拉的各种功能等等，以此埋下在消费者心中的品牌印象，促进消费者未来的购买行为。

直播宣传与广告的作用类似，这种长期营销方式，建立在消费者心中的品牌影响，长期影响对消费者的消费决策。

总结

如今，市场上的营销方式早已改变。

顶级直播网红大V逐渐从带货走量，转变为品牌形象宣传，为企业带货变成为企业站台；品牌企业通过直播做品牌宣传，顺带卖货，让品牌的曝光价值与意义远超成交本身。

新机会，从“乘云”开始生长