自2017年微信小程序上线以来,微信生态就被视为了整个零售业态构建私域流量的“新世界”。根据公开数据,2019年2月,小程序电商日均GMV(成交总额)达到了2000万元,预计12月将达到3亿元。而微信提供的一系列工具,也都是在帮商家解决用户的留存与复购等问题。
传统实体门店会员运营的三大痛点
现在线下门店会员运营的痛点是什么?主要有三个。
1、有门店缺客流。我们发现有大量的门店周一到周五没有客户上门,店员在那里很空闲。
2、有客流无转化。有些门店选址位置不错,客户会来看,但是看了以后不买单,通过互联网的方式进行消费。
3、有会员难互动。大量品牌商家曾经在线下积累了几百万的会员,但是这些会员大部分都已经沉默,没有发生复购。如何激活、运营这些会员才能为商家带来价值呢?
1、私域加粉功能可以帮助商家将自己的到店顾客沉淀到线上。
(群推广)
2、三个曝光渠道分别是线上页面(支付完成后)、线上传播(商家门店页、海报页)、线下传播(海报页图片打印)。
(扫码进群海报+支付完成页)
3、可直接引导顾客成为会员,领取优惠,积累积分,引导加入门店社群。
举个例子
餐厅周边的客流是公域流量,那么,进入店内,成为店铺的会员或者微信好友,这些就是该店的私域流量。
如果换做互联网,就好比我们建了个官网,在浏览器展示,而所有使用浏览器的网民,就叫公域流量,而点击进入官网,留下痕迹的人,才是我们的私域流量。
总结一下,私域流量,即:自己的客流,可以免费触达、反复利用的客流。
我相信这也是你最关心的问题。
对于很多实体店老板来说,最简单的目标就是提高门店的业绩。
公式:
在传统营销上,我们不能确定顾客离开门店后的行动情况。但如果你拥有了顾客的微信,就可以通过各种活动,直接触达用户,增加复购率,从而提高业绩。
我们有一个用户,他是做私域流量的大牛,在很早之前就有意向的将客流引向微信群。一年多来,他创建了20多个500人的社区,1.4万多会员,依靠这些资源,他的单店月销售额超过50万元。
另一个是做日本进口生意。店主做了8/9年进口超市,积累了不少微信客户。去年,她做了一个叫做“东京进口超市”的小程序。现在她一个月卖13万。最近还接手了一家化妆品代理商,利用这批老顾客进行销售,做的风生水起。
有一个词,大家应该都很熟悉,叫“互联网下半场”,核心是讲网络流量耗尽,纯互联网,纯电子商务,想要从零开始做自己的私域流量,成本是非常高。
新媒体领域有一个非常有名的“一条”,他拥有2000万公众粉丝。尽管粉丝已经非常多,他还是去了一家实体店,以获得更多的私人流量。
在这个时代,谁都缺流量,谁也不会嫌弃自己的客流多。
商家可以在后台选择将某个微信账号二维码或者微信群二维码,而该二维码会展示在用户支付完成之后的页面,用户扫码即可加入福利群。
拥有数亿次日均曝光的微信支付完成页,为线下门店获取更多的私域流量,商户可通过优惠券、红包、拼团等活动增加用户的粘性与复购率等。
(店铺营销工具)
粉丝数量的不断积累,还远远不够。现在就怕就是僵尸粉,看起来很多人,但实质上没有什么用,所以我们还要做用户质量的运营。
就是把用户拉到社群,每天进行定时的红包抽奖,话题聊天等方式,调动大家的积极性,让群每天活跃起来,刺激社群的用户到店进行消费。
你想想:现在的餐饮店这么多,消费者的嘴巴只有一张,不来你这吃就去其他家吃,所以最怕就是消费者忘记你的店。
我们把用户拉到群里,相当于天天给他打广告,而且他还很开心!因为我们每天的红包总额不到10元!这10元只要多刺激一个客户到店再消费就回本了,实际上每天因为群里红包活动过来店消费的人数并不只1人!比如社群人员之间会互约到店里就餐。
(社群截图)
线上始终只是一种弱关系的社交方式,一定要拉到线下进行信任的建立,进一步增强用户与门店之间的信任和互动。
给店里的社群用户设定会员日,指定每周的一天进行线下聚餐交流等活动,还会各种线下游戏,让他们到店来玩参与,增加与门店的接触次数。
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