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聊聊如何用小程序赋能营销获客

小程序没有推广方式效果等于零,乘云加速推进

作者:乘云小Q

   今天,一个经营小卖店的亲戚给我打电话,问为怎么用二维码收钱?这位亲戚属于典型的70后大妈级人物,曾经对手机支付那是相当的抵触,不过说起二维码,支付宝也曾经封杀过,现在连大妈都开始用二维码收钱了,想想当初,支付宝干了一件多么可笑的事情。

    二维码是怎么被大众认可的呢?微信自然功不可没,如果没有微信过年发红包功能,估计现在的二维码还处于争议中。显然,一个新的应用想要让大众认可,需要冲破层层阻力,然后需要一个适当的推广方式,才可能达到目的。微信小程序上线半年,是不温不火的半年,用过的人说好,没有用过的人似乎也觉得无所谓,那到底好还是不好呢?在这个酒香也怕巷子深的移动互联网时代,只有善于运营推广的小程序才会有美好的明天。

 

   小程序的推出,微信之父张小龙搞得很“神秘”,抛出了“触手可及”、“用完就走”这个两个概念。触手可及是颠覆APP市场,因为在微信小程序之前,使用任何应用都需要下载的,而微信小程序则无需下载,“触手可及”。而在应用领域上,有人说微信小程序是引导线下向线上布局,也有的说微信小程序布局移动电商,不管怎么说,具有支付功能的微信一切皆有可能!

   正是因为小程序这些诸多不确定,甚至让人持有怀疑态度,比如餐饮小程序,在微信中已经有了美团外卖、吃喝玩乐等,还需要在铺另一条推广的路子吗?在电商,已经有了淘宝天猫、京东,还需要到微信上去购物吗?微信坐拥9亿用户,而且有一点最为重要, 会玩微信的不一定的会玩QQ,去京东购物的未必去淘宝购物,那么,微信可不可以通过小程序培养一批只知道用微信小程序购物、用微信小程序点餐的用户呢?事实上,这完全可能,关键是你会不会做推广,推广的方式用的好不好。

   那么,如何做好小程序的推广呢?下面这几个方法可供参考:

 

一、充分利用小程序独有的优势

          小程序跟什么很相似,不用说,那就是APP了,那么APP是如何做推广的同样可以拿过来用在小程序推广上,而且小程序比APP还多一个优势,那就是无需下载。

   对于一个新的APP来说,如何带来新用户,如何留住这些新用户是两个最难的问题。如何带来新用户,可以渠道推广的方式,用钱来解决。但是与此同时,每个新用户的单价成本非常的高。所以很多公司都想挤破脑袋去蹭热度事件,来得到一些免费的曝光,比如微博热搜。如果蹭不上,自己去创造热度也是一个选择。这种APP的推广思路同样适合微信小程序推广,这只是举了一个小栗子,对于任何从事过APP推广员来说,都会有几个行之有效的方法的。把这些转接到小程序推广上,不但轻车熟路,而且行之有效!

 

二、依靠入口获得流量

    小程序现在拥有10个左右的流量入口,推广人员要依靠入口的特性来在场景中引入小程序,吸引客户使用。

      以快餐店点餐为例。小程序有在线点餐点座的功能,如何引导用户养成这个习惯呢?一般快餐店都需要排队点餐,这时就可以设置二维码,举行用小程序点餐进行优惠,这样一来排队的人就越来越少,进店的人会越来越多,用户在潜意识中养成了使用小程序的习惯。

   在朋友圈发相关活动信息,通过公众号推广,或者其他方式把小程序的优惠活动让更多的人知道,充分利用微信的人口红利,引导用户进入,不过这些方法要适可而止,因为目前小程序的原则是尽量不骚扰到朋友圈。

 

三、二次消费用户

  一个应用的好和坏,只用用户用了说好才算真的好。一个值得大家推广的好东西,很容易引起二次传播,而造成二次甚至多次传播的应用,那么,就应该加大推广力度。

  现在小程序在支付凭证下方也可以添加小程序链接,可以针对那些潜在的“回头客”制定优惠活动。比如服务业可以在小程序中设置会员服务,一次消费就自动添加会员,再次消费时依靠会员身份进行折扣。

  对于已经有过消费行为的用户,对产品本身还是有一定记忆的,不敢保证所有的用户都满意,对于那些对产品满意的用户,他们还是还会再次购买,或者推荐给亲戚朋友的,一个最少拥有30%以上“回头客”的商家,生意才能做得长远。

  小程序的推广方式还有很多,怎样推广最有效果,什么方法可以获得更多的用户,这就需要商家在实际运用中逐渐摸索。总之,不管小程序将来如何,一个不做推广的小程序是没有明天的!

 

 

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