从2018年下半年到现在，社区团购项目的整体融资规模己经超过50亿，主要集中在天使轮和A轮，可以看出，这个行业的发展空间还非常之大，目前己是千团大战，而且有愈演愈烈的态势。

了解社区团购的商业逻辑和操作方法，立足本地市场，进行精细化运营，如何从各大列强的手中分到自己的自己的一块蛋糕，是很多社区团购创业者必须要学习的。

01 社区团购的商业逻辑

要了解社区团购，首先要理解这其中的基本逻辑和商业模式，

简单来说，社区团购的商业模式就是S2B2C，也就是平台-小B-消费者，注意，这里面的是B可以是便利店，超市，专卖店或者个人创客，所以称之为小B。

社区团购的商业逻辑可以用8个字来解释：赋能小B，服务C端。平台通过技术，供应商，营销手段来赋能小B，然后和小B一起来为C端服务。

传统的B2C，B2B电商模式把三者割裂开来，而S2B2C的模式把三者有效的结合在一起，通过模式创新提高了效率，减少了成本，这就是社区团购火爆的原因。

02  社区团购的发展现状

2018年下半年以来，出现了几个比较大的社区团购平台：每日一淘，蜜芽，你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等，这些社区团购项目先后获得千万级甚至亿元级的巨额融资。赛道不同，结果不同，资本投资的风向已变，以前的无人零售、便利店项目己经淡出，逐渐转向社区团购。这也是笔者一直强调2019年是社交电商风口的原因。

有战争，就有成败，不用怀疑，社区团购必然迎来一轮洗牌，头部效应会越来越明显，活下来的品牌才会进入精细化运营。在此过程中，能否在短期内验证盈利模式、提升用户密度、保持供应链稳定性，用户是脚投票还是用手来投票是社区团购项目需要比拼的重点。

另一方面，长远来看，社区团购要想突破区域限制，走向全国的范围很难，线下市场做的是人脉 ，都会有本土基因，大部分社区团购品牌做好当地的社区市场，满足当地居民24小时消费场景就足够，己是一块大蛋糕；所以，用心做好本地市场，树好标杆，总结出一套成熟经验和打法，把厂商，商户，用户完全打通，这种以点及面的打法，相比较一些依靠资本跑规模的品牌来说，不仅稳定性更强，且在发力全国市场时，具有天然优势。

03  社区团购火爆的原因

主要有三点：

1. 社区团购解决了社区居民的痛点

对于小区居民来说，产品的性价比的物流配送时效是最关注的事情，而社区拼团正好能解决这两大痛苦，首先平台能过供应链整合，用批量采购的方式减少了采购成本和物流成本，比而使产品品质得到保障，价格更加有优势。其次，社区团购可以采用就近配送的原则解决产品配送的问题，可以做到即买即送或定点自提，为社区居民节省购物成本的同时也增强了购物体验感

2. 社区团购有更强的信任背书

社区团购基本是以当地社区的“团长”为连接点，与传统电商相比，更加多了一份真诚与信任。信任也是所有商业活动中影响成交的核心要素。有了信任，才能导入更大的流量，增强顾客有购物粘性。这也是社交电商将会成为今后商业趋势的关键所在。

3. 社区团购的创业门槛和成本都很低

这一点主要针对创业者，依托平台强大的数据系统和供应链的支持，创业者在社区团购的获客成本低、商品库存少，配送成本低、商品损耗少，顾客转化快几个方面。社区团购采用的预售和现售模式，小便利店主，宝妈等个人创业群体可以完成零成本创业，平台依托社区团长资源，也将运营的成本降到最低，突出产品的性价比。

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