支付宝小程序如何裂变拉新？如何激励老用户分享？

       平时卡券的核销率只有10%不到？如何提升到30%？

       今天给大家聊一聊「附近家政」如何借助小程序“分享有礼”工具，让小程序分享人数增长30倍，核销率达30%。

       附近家政，10秒约到附近de家政，是一家B2B2C的家政预约平台，运用完善的工人信用数据积累，为用户提升优质服务的甄选。

       附近家政小程序负责人王龙祥告诉我们，春节集五福活动期间，支付宝用户为了交换五福或多或少都加了新好友，这给小程序分享裂变提供了一个很好的基础。集五福活动结束后，发起分享有礼的活动，能大大促进拉新率。

       附近家政作为分享有礼的内测商家，首次尝试时上线了分享得5元代金券的活动，上线活动的当天，分享人数增长了30倍，核销占比领券人数的30%。

       王龙祥告诉我们，分享意味着用户给我们主动拉新，所以附近家政小程序很重视这个营销玩法，并在2个地方设置了分享有礼的活动入口：

       1、小程序首页“分享得好礼”banner

       在首页banner放置“清洁套装免费领取”的活动，通过首页曝光，增加新老用户的领券分享几率。

       2、下单页添加“分享领红包”button

       下单入口放置“分享领红包”的按钮，主要考虑到用户在有真正需要的时候，能够用优惠的方式打消掉最后的下单顾虑。

       王龙祥坦言，优惠也要有理由和门槛，否则用户不会珍惜，所以放置分享有礼的动作既有了派发优惠的理由，还有了用户拉新的效果。

       目前，附近家政的分享人数已经到5000+，核销率27%，目前分享人数稳定占比当日访问总人数的7-8%。

       王龙祥还告诉我们，分享有礼这个工具非常好用，分享有礼的模块可以直接配置接入，无需技术费时费力自己研发。

       其次，分享有礼这个工具非常重要。活动期间，我们用户分享对我们拉新带来的量也很可观，所以对于用户属性不熟悉的商家，接入类似分享有礼这些功能进行前期的用户价值验证是很有帮助的。

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