从2017年1月到2019年1月,近两年时间,小程序已然成为炙手可热的流量风口,很多企业纷纷入局其中,都希望从这个庞大的流量池里分一杯羹。他们当中,有的已经脱颖而出,成为大家耳熟能详的头部小程序,但更多的还在艰难求索,深陷推广泥沼无法自拔。
因此,为了帮助大家跳出这个推广泥沼,我们盘点了以下五大类、共计9种推广方式,下面我们一一来看。
一、搜索优化三板斧
在制定搜索优化策略前,我们要清楚小程序的搜索入口有:微信搜索、小程序垂搜、购物单搜索以及搜一搜,这4个入口结合小程序排序规则,就衍生出以下的推广方式:
01 提升小程序商品的搜索排行
微信近期上线新功能,搜索栏边购物商城,小程序商品均可接入。据微信官方透露,这商品的销量和评价有直接关系,那么商家可以通过打造小程序爆款商品,引导用户给好评的方式提高商品的搜索排名。
二、巧用微信免费端口
02 小程序和公众号菜单结合
当你的小程序和公众号关联后,你可以选择将小程序放置在公众号菜单栏内,无论新老用户只要看到点击菜单栏,即可实现把公众号粉丝引流到小程序中。
03 公众号文章插入小程序码/卡片
有了前面和公众号的关联,公众号文章中就可以直接插入小程序卡片,这种形式的插入十分直观,特别适合做内容电商的企业,比如一条、黎贝卡的异想世界、小小包麻麻等。
他们基本都是采用「公众号+电商小程序」引导用户购买的形式,黎贝卡于在17年12月份上线自有品牌的小程序,短短7分钟告罄;第二次上线更是只用了59秒就告罄,如此成绩实在令人艳羡。
但如果你的小程序没有和公众号关联,还可以采取这种更简单粗暴的方法:直接插入小程序码,引导用户长按扫码进入小程序(效果比前一种卡片式的嵌入要差)。
04 支付后消息通知
商家可以在微信支付推送的支付成功通知页面设置「进入商家小程序」链接,引导消费者使用微信支付付款后进入小程序,形成二次触达。
三、利用微信进行社交裂变
坐拥10亿用户的微信俨然是一个巨大的流量池,为小程序的社交裂变提供了支持。
05 功能玩法裂变
除了用立减金、红包这种简单直接的利益刺激,商家还会对它们进行变形,于是出现比如拼团、砍价、抽奖等玩法。玩法很多,就看你怎么能不能玩出新花样来。
以电商小程序为例,商家可以做拼团、分销、秒杀这些功能扩散到有匹配度的群里做社群裂变;同时可以挑选一款产品作为拼团、秒杀的一个亮点,结合公众号推文做活动裂变;另外还可以开启分销系统,做朋友圈海报进行朋友圈裂变,三种裂变方式一起作用的效果基本不会差。
06 小程序和H5的组合打法
今年我们看到各种刷屏H5,十分火爆,这给了我们新的思路:通过H5引爆活动吸引流量进入,然后用小程序进行用户沉淀,这种组合打法或许会成为接下来的一种小趋势。
四、微信生态内投放广告
以上给大家介绍了一些不怎么花钱的推广方式,下面我们来聊点花钱的——投广告。首先你在公众号后台找到「广告主」一栏,点击进入,然后就可以根据你的需求进行一一设置。
07 公众号文中广告
现在公众号新增了文中广告位,支持小程序落地页投放,只要点击广告外层的图片或按钮即可跳转到指定的小程序。只要公众号的流量足够大,一大波广告会自动寻找到你;另外如果线下商家需要推广,也可以利用这种方式和知名的本地号做推广。
08 公众号底部广告
在公众号底部广告处也支持了小程序的落地页投放,与在公众号文中的广告位类似,用户点击广告外层图片即跳转指定小程序。该功能将对电商类小程序有很大的好处,其成交率将比之前的H5推广要高得多。但该功能没有对门店推广开放,而且对线下商家的意义不大。
五、微信生态外投放广告
除了在微信生态内进行广告投放,当然还有在微信生态外进行广告投放。
09 APP分享
在APP内分享内容到微信群或好友时,分享出来的也可以以小程序的方式进行展示,比如大众点评、智行火车票等APP分享出来的就是小程序,很多核心的用户不需要使用APP,也可以使用小程序触达。
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